Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как быстро продать загородный дом: инструкция для собственника». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Сделка по купле-продаже загородной недвижимости может быть заключена как в простой письменной форме, так и в нотариальной. В некоторых случаях нотариальное удостоверение договора купли-продажи обязательно: например, если собственником или одним из сособственников недвижимости является несовершеннолетний, недееспособный или ограниченно дееспособный, а также в случае продажи доли в праве общей собственности.
Продажа земельного участка – это кропотливый процесс, требующий предварительной подготовки и контроля каждого этапа. Если нет нужды в срочной реализации надела, не стоит спешить. Подав объявление, общайтесь с потенциальными покупателями и четко озвучивайте свои позиции. Остерегайтесь мошенников и не заключайте контрактов без участия нотариальной конторы.
|
Еще немного внимания! Напишите в комментариях, как думаете – продавать участок спокойнее через профессионалов, или гораздо выгоднее искать покупателей самостоятельно? |
Когда документы, необходимые для продажи участка земельного, готовы, можно приступать к дальнейшим этапам. Перед тем, как подать объявление, следует привести территорию в порядок — ухоженные участки привлекают внимание потенциальных покупателей. Рекомендуем сделать следующее:
- убрать с участка хлам;
- скосить траву или очистить дорожки от снега;
- вырубить лишние кустарники и деревья;
- аккуратно сложить инвентарь в хозпостройках;
- починить и покрасить забор, если участок размежёван.
Подготовка земельного участка к продаже
Главная задача продавца — сделать участок привлекательным для покупателя, который, разумеется, захочет визуально изучить объект и ознакомиться с документаций. Поэтому перед размещением объявления важно собрать исчерпывающий пакет, включающий:
- Выписку из ЕГРН для подтверждения прав на объект и отсутствия обременений.
- Правоустанавливающий документ, подтверждающий факт владения и распоряжения имуществом на законных основаниях, например, ДКП, ДД, свидетельство о праве на наследство.
- Документ, удостоверяющий личность продавца или подтверждающий полномочия представителя (паспорт или нотариальная доверенность).
- Письменное, заверенное у нотариуса согласие супруга продавца, если имущество приобретено в период брака.
- Кадастровый паспорт на землю и межевой план.
- Техническую документацию на постройки (при наличии таковых).
Если с документами все в порядке, можно приступать к размещению информации о продаже. И в данном случае качественно написанное объявление — первый шаг успешному исходу дела.
Как встречать покупателей
Если все предыдущие пункты сделаны грамотно, желающие приехать на личный просмотр не заставят себя ждать. Вы можете показывать дом самостоятельно либо обратиться к риэлтору. Независимо от выбранного способа, все показы должны быть согласованы заранее – никаких нежданных визитов. Вы всегда должны быть готовы к показам, крайне нежелательно и неудобно это делать во время стирки белья и приготовления обеда.
Я бы отдельной строкой хотела отметить еще одно условие быстрой и выгодной продажи – личную готовность собственников расстаться с домом. Иногда бывает, что это решение не всей семьи, а, например, одного человека, и тогда все остальные все своим видом демонстрируют свое нежелание покидать родное гнездо. Разумеется, это не может не отразиться на настроении при показе. Поэтому постарайтесь урегулировать все свои разногласия до прихода первых покупателей.
Про готовность отвечать на вопросы я уже говорила выше. Также стоит иметь при себе оригиналы документов, если покупатели захотят с ними ознакомиться.
Еще один момент – поддержание доброй и дружелюбной атмосферы во время показа. Покажите дом, расскажите о нем все хорошее, что возможно. Постарайтесь без надобности избегать неблагополучных историй – кто в доме умер, кто с лестницы свалился и т.д. Как бы то ни было, новые хозяева – новая история с чистого листа, а грустные и неприятные истории могут не на шутку испугать потенциальных покупателей.
Шаг 5. Сбор полного пакета документов
Для того чтобы осуществить продажу земельного участка, двум сторонам необходимо подготовить следующие документы:
- Паспорта владельца земли и покупателя, их копии;
- Доверенность, заверенная нотариально, если сделку оформляет не владелец, а третье лицо;
- Свидетельство права собственности;
- Кадастровый паспорт;
- Межевой план;
- Письменное разрешение супруга или супруги (заверенное нотариусом), если продаваемая недвижимость является совместно нажитым имуществом;
- Письменное разрешение на денежные средства жены или мужа покупателя (если он состоит в браке);
- Справка, подтверждающая отсутствие строений на участке;
- Если строения имеются, тогда необходимые документы на сооружения из БТИ;
- Правоустанавливающие документы (договор дарения, купли-продажи и т.д.);
- Справка об отсутствии обременения;
- Разрешение попечительского совета, если в сделке участвует лицо, не достигшее 18-летнего возраста.
- Квитанция об оплате госпошлины.
Как определить оптимальную стоимость участка?
Для начала следует проанализировать цены на участки в данной местности и определить примерную цифру. При этом нужно учитывать следующие факторы:
-
Назначение земли. Участки под ИЖС, как правило, на 20-50% дороже земли с другими видами разрешенного использования;
-
Близость к коммуникациям. Если вдоль участка проходит линия электропередач, а рядом проложен газопровод, то это будет поводом увеличить заявленную цену на 20-30%;
-
Наличие обременений. К примеру, если участок является предметом залога по ипотеке, цена участка может быть снижена;
-
Транспортная доступность. Наличие хороших подъездных путей к участку позволит увеличить его стоимость.
Опасайтесь мошенников!
Участки в настоящее время продаются плохо, даже в самом ближайшем Подмосковье. Этот факт всем известен и даёт покупателям основания для существенного торга. Чтобы не дать мошенникам обвести себя вокруг пальца, постарайтесь правильно оценить свою земельную собственность, ведь цена в наше время – это главный критерий!
Если деньги Вам нужны срочно и Вы хотите максимально быстро продать свой земельный участок, то настоятельно рекомендуем обратиться в профессиональное риэлторское агентство. Пусть за комиссию, но у грамотного специалиста всяко больше шансов продать вашу землю быстрее и по максимально возможной рыночной цене (от этого зависит размер его комиссионных).
Так, к примеру, инвестиционная компания «Финанс-Кредит», специализирующаяся на сделках с недвижимостью предлагает услугу предоставления крупного краткосрочного займа на время продажи земельного участка. Т.е вы обращаетесь в «Финанс-Кредит», говорите — У меня есть земельный участок, хочу срочно его продать, поскольку деньги нужны ещё вчера. Вашу заявку рассматривают в кратчайший срок, проводят оценку участка (бесплатно), предлагают Вам денежный займ за него в размере примерно 50% рыночной стоимости участка по договору залога и выставляют его на продажу.
Выгода очевидна! Вы моментально получаете так необходимые Вам деньги, а продажей вашего участка будут заниматься профессиональные риэлторы. После проведения сделки купли-продажи участка, комиссия «Финанс-Кредит» за риэлторские услуги составит не более 3% от продажной цены.
Проще всего купить квартиру, но рентабельность таких вложений маленькая — цены на них растут медленнее, чем на дома и земельные участки. Причем речь идет о квартирах в новостройках, вторичная недвижимость дорожает еще медленнее.
«По опыту скажу, что выгоднее всего вкладывать деньги в строительство с последующей продажей, потому что здесь есть много вариантов, как построить красивый и качественный дом с минимальными вложениями. У нас есть интересный кейс на эту тему, — рассказывает Денис Тесло. — Одна наша клиентка хотела купить коттедж под Евпаторией. У нее было 3 млн рублей. То, что ей нравилось, стоило от 5 млн. Мы предложили интересную схему. Нашли участок 10 соток стоимостью 1,5 млн рублей. Она покупает его, делит пополам. На одной половине мы строим ей дом, а вторую она отдает нам в счет стоимости работ. На оставшиеся 1,5 млн закупает строительные материалы. Все получилось, как мы и планировали. В итоге дом с участком обошелся ей в 3 млн рублей. Спустя год она его продала за 8 млн. Точно так же мы можем строить целые коттеджные поселки для последующей продажи — это самые быстроокупаемые вложения».
В Крыму выгодно вкладывать в общепит и в гостиничный бизнес. Но здесь важно понимать, что это сезонный бизнес, он будет приносить хороший доход лишь 3-4 месяца в году. Поэтому вкладываться в эту сферу имеет смысл с небольшими деньгами — 3-5 млн рублей, чтобы окупить вложения за два-три сезона. Зашел, построил, зарабатываешь. Например, за 3 млн можно поставить на берегу 6 домиков стоимостью 500 тыс. рублей каждый. В сезон их можно сдавать за 3-4 тыс. рублей в сутки.
Денис Тесло: «Мы помогаем инвесторам рассчитать рентабельность того или иного вида бизнеса, можем подобрать земельный участок и построить на нем кемпинги, дома, кафе, производственное здание и т.д. Причем сделаем это с учетом специфики региона».
Оформление земельного участка для продажи
Свидетельства о государственной регистрации права, выданные региональными органами регистрационной службы и кадастровые планы, выданные региональными органами кадастровой службы.
Когда вы начнете знакомиться с потенциальным покупателем, вам придется показать ваш дом со всей красы. В частности, проведите подробную экскурсию по дому и земле, говоря о достоинствах имущества, но не забывая сказать о незначительных недостатках. Важно понимать, что делать акцент именно на минусах дома не следует, так вы только отпугнете клиентов.
Его надо будет обязательно проанализировать. Чтобы там не было прав третьих лиц, или еще какие-то нюансы не были прописаны. Часто продавцы не любят предоставлять этот документ. Так делать нельзя, он запрашивается вместе с основными. Потому что, быть там, в конечном итоге, все что угодно.
После того, как вы составите текст объявления и снимете ваш дом, то придется ждать звонков от потенциальных покупателей. Иногда, время ожидания может весьма внушительным. Правда, если вы правильно все сделали заранее, то потенциальный клиент достаточно быстро «выйдет» на вас.
Перечень необходимых документов для оформления договора купли-продажи земельного участка
- Свидетельство о праве собственности (или выписка из ЕГРН)
- Паспорта участников сделки
- Кадастровый паспорт земельного участка
- Основания, по которым возникло право собственности (свидетельство о наследовании или же ДКП)
Только земельные участки имеющие четко обозначенные границы и адрес могут выступать в качестве предмета сделки купли-продажи.
В соответствии с российским законодательством, сделки купли-продажи могут совершаться только с участками прошедшими кадастровый учет. При заполнении договора необходимо также указывать следующие данные участка:
- адрес земельного участка
- регистрационный и кадастровый номера
- площадь участка
- целевое назначение
В чем мотивация продажи земли в Крыму
После вступления Крыма в состав Российской Федерации, местные жители столкнулись с определенными проблемами. Правила и порядок владения землей серьезно изменились. Законы штампуются с частотой около четырех в год – и это только на земельные отношения. Налоги на владение землей значительно возросли. И есть еще один важный нюанс. Поскольку значительное большинство, проживающих на территории Крыма людей имели украинское гражданство, после присоединения Крыма к РФ у них появились определенные ограничения. Человек, имеющий паспорт гражданина Украины не может находиться на территории Крыма более трех месяцев подряд и 6 месяцев в год всего. То есть, качественно использовать свои земли, для украинцев не представляется возможным. Решить проблему, конечно, можно путем получения российского гражданство, но некоторые просто продают свои земли. Тем более для многих россиян открылась новая территория для бизнеса или проживания, поэтому спрос на землю в Крыму со стороны граждан Российской Федерации крайне велик.
Условия продажи земли в Крыму
Чтобы продать землю в Крыму, необходимым условием будет обладание правом собственности на продаваемый объект. Данное право можно зарегистрировать способом, описанным во второй части статьи. Помните, что согласно законодательству Российской Федерации, нельзя приобретать объекты, оборот которых ограничен. Например, если Ваша земля является местом культурного наследия или загрязнена радиацией – продать землю не удастся. Хотя представить такой случай практически невозможно. Обычно, в вышеописанных случаях, земля является муниципальной собственностью. Согласно постановлению Совета министров Республики Крым от мая 2014 года полномочия по выявлению государственного имущества предоставлены Министерству имущественных и земельных отношений внутри республики Крым. Стоит чуть ли не ежедневно следить за последними законодательными актами, так как юридические основы на территории Крыма только развиваются и скорость их изменения гораздо выше, чем в привычных нам регионах Российской Федерации.
Полное наименование:Кредитный потребительский кооператив «Инвест Центр»
ИНН:6027129387
КПП:434501001
ОГРН:1106027004192
БИК:042282881
Рассчетный счет:40701810200440000006
Кор/счет:30101810300000000881
Банк:Ф-Л ПРИВОЛЖСКИЙ ПАО БАНК «ФК ОТКРЫТИЕ»
Сокращенное наименование:КПК «Инвест Центр»
Юридический, почтовый, фактический адреса:610047,Кировская область, г. Киров, Октябрьский проспект, д.4, пом 1005.
Председатель правления:Голубева Н.В.
Филиалы и офисы кооператива
Киров и область
- г. Киров, пр-т Строителей, будни 09.00 — 18.00 сб.вс. — выходной
- г. Киров, Октябрьский пр-т, 48 будни 09.00 — 18.00 сб. вс. — выходной
- г. Киров, Октябрьский пр-т, 84
- г. Белая Холуница, ул. Ленина, д. 22, 2 эт.
- пгт. Юрья, ул. Пионерская, д. 12
Регионы РФ
- г. Севастополь, ул. Адмирала Октябрьского 12
- г. Сыктывкар, ул. Коммунистическая, 46, 1 этаж
К назначенной дате продавец обязан подготовить исчерпывающий список бумаг, требуемых при заключении сделки. Оформление договора купли-продажи рекомендуется выполнять через нотариуса. Составленное в соответствии с условиями предварительного договора и юридическими нормами соглашение подписывается в трех экземплярах.
В дальнейшем, предстоит зарегистрировать переход права к новому хозяину через Регистрационную палату. В заранее оговоренный день стороны обращаются в регистрирующий орган с полным комплектом бумаг и подписанным договором. После передачи заявления продавца с просьбой внести новую регистрирующую запись в сопровождении с пакетом подтверждающей документации, стороны производят расчет и организуют передачу недвижимости. Спустя месяц новый собственник самостоятельно явится в Регпалату и получит переоформленные документы на землю.